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对东盟国家的商务访问恰逢其时

发布时间:2023-01-11 14:49:42

东盟地区经济增长率预计2022年和2023年经济增长率将达5%以上。2022年11月东盟国家制造业采购经理指数(PMI)为50.7,处于扩张态势。

  近三年来,比邻而居的中国-东盟经贸合作逆势发展,已互为最大贸易伙伴,双向贸易额连创新高,2022年前11个月达8865.6亿美元,同比增长12.5%。双方又互为重要投资的合作伙伴。《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)实施而形成的全球最大自贸区构建带来了大量新商机,在此背景下,开展对东盟国家的商务访问恰逢其时。

 

东盟之行参团企业满怀期盼

  1月6日晚上7点,“百团千企”国际市场拓展计划东盟之行的企业代表在重庆江北国际机场集结。当天,他们将去往长沙,并于7日一早搭乘航班前往马来西亚吉隆坡。

  企业是这次东盟之行的主角,参团的每位企业代表都满怀期盼。他们此行带着怎样的愿望?重庆日报记者就此展开采访。

  “去就是为了多拿订单”

  “这次去,就是为了多拿订单。”重庆市大足区财艺五金厂总经理黄健芷告诉记者,财艺五金是最早报名参与“百团千企”国际市场拓展计划的企业之一。

  黄健芷介绍,这次前往的两个东盟国家,财艺五金都有布局。此行正好能加深与客户的信任关系,他已提前安排业务员分别联系了马来西亚和泰国的客户。

  其中,马来西亚方面,已确定了和两家当地客户的见面时间,等黄健芷到了马来西亚,大家一起碰面现场谈合作。

  “我提前给这两个客户说好了,只要他们愿意现场签订单,我们就让利5个点!如果他们还愿意介绍更多客户,我们可以考虑给出更多优惠。”黄健芷说,对方听后非常高兴,目前基本达成了合作共识。

  而在泰国,财艺五金厂的业务人员联系到了一家老客户,对方也期待这次与黄健芷的见面。“如果谈得好,这家客户有机会给我们签下几十万美元的订单。”黄健芷说。

  “助力完成销售额增长50%目标”

  峰米科技有限公司是一家主营激光电视、投影仪等影音产品的企业,在年轻消费群体中有很好的口碑,目前峰米科技在全国激光电视市场占有率达30%以上,位居第一。

  该企业于去年将总部落户在重庆。公司公共事务总监帅令表示,“百团千企”国际市场开拓计划的东盟之行,是峰米科技去拜访当地客户,争取更多订单的好机会。

  “我们正在积极布局海外市场。”帅令介绍,2022年,峰米科技的海外销售额为0.65亿元,占销售额的5.4%,今年,他们计划出口额为1.3亿元。其中,他们希望东盟地区的销售额增长50%。

  想要实现这一目标,走出去与客户沟通交流是必然之举。帅令说,马来西亚和泰国都是峰米科技在东南亚的重要市场,本次东盟之行,一方面,他将走访当地的客户,寻求签约长期稳定的合作协议;另一方面,他也趁这个机会,加强峰米在当地的宣传和售后服务,提升企业品牌影响力。

  “把长寿柚、忠橙等农产品卖到更多国家”

  出发之前,重庆渝贸通科技服务有限公司副总经理林杰仔细地清点了携带的东西,除了生活必备品外,还有少量长寿柚、忠橙等重庆农产品。

  “它们都是我这次带去马来西亚的样品。”林杰说,东盟市场一直是公司开拓的主要地区之一,马来西亚则是本次出行他最希望开拓的地区。

  林杰坦言,马来西亚此前开拓情况并不算好,加上出入境政策的原因,线下沟通也难,有些工作迟迟没法展开。借着这次出行的机会,他希望带着样品,在现场拿下客户,把马来西亚这个市场打开。

  相比之下,泰国就要好很多。林杰说,公司在泰国的业务还不错,重庆不少农产品都在当地有一定的市场。本次他去泰国,更多是与老客户沟通,希望能够深化合作,进一步巩固市场。

  “当然,如果能够挖掘到新客户就更好了,这样可以把长寿柚、忠橙等农产品卖到更多国家。”林杰说。

  “希望追加订单金额”

  财艺智能家居(重庆)有限公司是一家主营智能锁、酒店锁、门禁系统、门五金的企业,在马来西亚和泰国都有比较稳定的客户,疫情发生以来,虽然线下见面不易,却都保持了长期的合作。

  “客户一直有,订单也有,但我更想过去面谈,追加一点签约的订单金额。”财艺智能家居业务主管陈亚琼说。她表示,线下见面更显诚意,既然有这个机会,就不能放过。到达东盟国家后,她会主动对接客户,尝试把之前合作的金额再增加一些,合作的程度也加深一些。

  除了谈合作,陈亚琼还有一个任务:考察当地市场情况。东盟之行期间,她会专门去到当地的五金、门锁等市场,了解当地需求是什么,哪些产品与公司业务相契合。回去后,再将这些信息汇报给公司,从而考虑是否生产相应的产品,以加速拓展东盟市场。

  “联络三年未见的感情”

  “我们在泰国有个10年多的客户,这次他们也主动邀请我们过去。”重庆艾德旺斯商贸有限公司总经理郑力谈到去东盟的目的,说的第一点不是业务,而是“感情”。

  郑力说,公司做通机类产品多年,在东盟地区有稳定业务。但疫情发生以来,他们都没有出过境,一直都是跟客户线上交流,虽然业务往来没断过,但总觉得少了点什么。所以,这次去东盟,谈业务只是其一,更多的还是要联络三年未见的感情。

  “我们的泰国客户很多,到时候都会邀请他们来参加线下对接会。”郑力说,这次去东盟,客户们也有意向跟他们签约订单。

  对于马来西亚,郑力也做了准备。他提前联系了一家当地客户,准备这次过去见面聊聊。“只要感情到位了,其他的事就好说了。”郑力说。

  

浙江省温州市经贸代表团到访泰中罗勇工业园进行投资考察

  1月4日,新年伊始,由浙江省温州市经济和信息化局副局长丁加力带队的浙江省温州市经贸代表团到访园区,代表团成员包括温州市经济和信息化局生产服务业处处长侯旭丹、温州市商务局对外贸易处处长白志豪、温州市投资促进局投资促进一处处长郑季林、永嘉县侨联主席王萍萍、乐清市政府办公室副主任薛海熙以及21位来自温州市的企业家。

  园区总裁赵斌、招商部副经理袁诗慧及工作人员热情接待代表团一行,并与代表团举行经贸合作及投资交流座谈会,参加座谈会的还包括罗勇府行政局主席顾问郭亨墨,泰国温州商会会长郑炳克、泰国温州商会执行会长兼侨务部主任陈芝帮等,园区内来自温州的企业潇湘化工总经理潘洪洲、泰华新能源总经理任光君参加了座谈会。

  赵斌表示温州市政府代表团是2023年园区迎来的首个代表团,又是来自浙江省的家乡领导及企业家,因此备感亲切,代表园区表示热烈欢迎;在国内疫情防控政策放宽的第一时间,温州市政府立即行动组织企业出海拓市场、抢订单,进行经贸投资考察,这就是温州速度,是温州人敢为人先的真实写照。赵斌提到园区作为中泰经贸合作与文化交流的重要平台与载体,已累计吸引190家中企入园,其中包括60家浙企,来自温州的企业也有多家并均已建成投产;未来园区会继续发挥好平台效应,为包括温州企业在内的中企在泰落地投资做好服务。

  袁诗慧副经理向代表团一行详细介绍了园区发展历程、未来规划、入园企业概况、泰国营商环境及投资优惠政策等。

  丁加力副局长在听取园区介绍后,对园区的热情接待表示感谢,对园区所取得的成绩给予了充分赞扬,他表示随着中国疫情防控政策的放宽,浙江省及温州市政府迅速行动,组织企业出海拓市场、抢订单,缓解3年来因疫情影响导致的订单不足现状;此次到泰国考察,希望尽快恢复泰国与温州的正常经贸往来与投资合作,发挥泰国的区域与政策优势、发挥温州的工业基础优势,加强两地产业、技术与教育等方面的进一步合作,相信未来双方的合作会更上一层楼,将会有越来越多的温州企业走出国门到泰投资。

  罗勇府行政局主席顾问郭亨墨就罗勇府欢迎中企来泰投资、本地产业基础设施配套等向代表团进行了介绍,郑炳克会长、陈芝帮执行会长就泰国温州商会为温州与泰国经贸联络发挥的桥梁与纽带作用进行了介绍。

  企业家们就其所关心的在泰投资经营成本、劳动力效率、产业供应链配套方面与园区工作人员进行了详细交流。

  座谈会后,代表团一行实地参观考察了来自温州的入园企业潇湘化工、泰华新能源,两家企业负责人详细介绍了各自在泰投资经营情况。

  

吉林省经贸代表团赴新马泰“抢单”

  1月6日,吉林省商务厅组织20余名政企代表出发赴新加坡、马来西亚、泰国,开展为期10天的系列经贸促进活动。这是吉林省抢抓国际市场订单“七线并进”工程第二站。

  据介绍,此次随团出访的13户企业涵盖生物科技、跨境电子商务、外派人力资源、医药健康、食品加工、汽车零部件、新材料、农业科技等领域。出访期间,吉林省代表团将拜访有关国家和商会组织,与多家世界500强企业、大型跨国公司、知名投资机构进行深入洽谈对接,实地考察汽车电子芯片制造基地、泰中罗勇府工业区,举办吉林-泰国、吉林-马来西亚2场经贸交流推介会。

  省商务厅相关负责人表示,本次出访,吉林省将重点推动丰益国际在吉林市和白城市增资扩能、正大集团生猪板块东北区域总部落户吉林、丰树集团在吉林省扩大现代物流产业布局等3个重点外资项目,力求取得积极进展;全力推进长春长客-阿尔斯通地铁出口和通化东宝胰岛素出口等12个贸易合作项目实现预期目标;持续深化吉林省与新马泰三国在传统产业、新农业、创新发展、新能源、新材料、旅游资源、开放平台等领域合作,科学谋划提前储备一批潜在外资项目,不断扩大吉林省与有关国家双边贸易规模,推动吉林省利用外资量效齐升、对外贸易保稳提质。

  区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)正式生效以来,吉林省迅速出台全面对接行动计划,举办RCEP政策宣讲会,组织企业参加与新马泰三国开展的云上经贸活动,密切与新马泰三国的经贸往来。2022年前11个月,吉林省与新马泰三国的贸易进出口总额达40.5亿元人民币,且增势明显;新马泰三国在吉林省运营企业数达54户,累计直接投资逾16亿美元,已成为吉林省重要贸易伙伴和外资来源地。此次经贸活动,将为吉林省精准对接东南亚市场和投资者搭建平台、提供舞台。

 

近3年来首次 广西经贸代表团飞赴东盟国家洽谈合作

  为紧抓经济恢复的重要窗口期,以更大力度推动外贸稳规模、优结构,促进外资稳存量、扩增量,培育国际经贸合作新增长点,1月5日,由广西自治区商务厅牵头组织的经贸交流团顺利出发,先后赴柬埔寨、马来西亚和新加坡开展为期10天的经贸交流和贸易促进活动。

  这是近3年来广西首个出访的经贸代表团。团组以企业为主,30余人的经贸代表团将在出访期间参加20余场公务和商务活动,包括拜访柬埔寨商业部、马来西亚贸工部和新加坡贸工部等当地相关政府部门和中国驻外经商处,了解相关投资贸易政策和环境,介绍广西外贸外资企业、产品情况,深化与东盟国家的经贸合作;拜访柬埔寨总商会、柬埔寨中国商会、马来西亚桂商总会、新加坡工商联合总会、新加坡中华总商会等商协会,了解当地市场需求,就相关行业现状、行业标准及贸易发展、投资趋势等进行研讨,巩固、发展合作渠道,寻找新的合作机会。

  此次出访还将组织开展“中国(广西)—柬埔寨贸易投资促进推介会”“中马‘两国双园’推介交流会”“共建国际陆海贸易新通道 新加坡—中国(广西)对接交流会”等面对面交流活动,调研拜访柬埔寨西哈努克港、马中关丹产业园、关丹港和新加坡港务集团等当地港口、园区、企业,推动共建国际贸易陆海新通道,加快织密北部湾国际门户港与柬埔寨、马来西亚、新加坡等RCEP成员国的航线,构建区域更加便捷高效的互联互通网络。

  本次广西经贸代表团出访,将充分发挥国际陆海贸易新通道、广西自贸试验区、经济技术开发区引领作用,以谈合作、建机制、促贸易为重点,积极助力企业开拓国际市场,千方百计稳住市场份额,持续拓展“一带一路”、RCEP等新兴市场。


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